Hiina-Aafrika kaubavahetus kasvab jõudsalt. Tootmis- ja kaubandusettevõtetena ei saa me ignoreerida Aafrika turgu. 21. mailHealthsmile Medicalviis läbi koolituse Aafrika riikide arengust.
Esiteks ületab nõudlus nende toodete järele Aafrikas pakkumise
Aafrikas elab ligi 1,4 miljardit inimest, suur tarbijaturg, kuid materiaalne vaesus. Suured kuni teras ja alumiinium, masinad ja seadmed, teravili, elektrisõidukid; Nii väikesed kui Shenzhenis valmistatud mobiiltelefonid, Yiwus valmistatud käsitöö ja igapäevased tarbeesemed, nagu beebimähkmed, igapäevased tarbeesemed, eriti plasttooted, kingitused, kaunistused, valgustid jne, on kõik väga nõutud.
Parukad, juuksehooldustooted
Aafrikas on juuksed suur asi. Aafrika naise tegelikud juuksed on vaid umbes ühe-kahe sentimeetri pikkused ja need on väikesed karvased juuksed ning peaaegu kõik nähtud erinevad stiilid on parukad. Enamik juuksehooldustooteid imporditakse Ameerika Ühendriikidest ja Hiinast ning enamik Aafrika parukaid on valmistatud Hiinas.
Riie, aksessuaarid, riided
Puuvill on Aafrikas oluline rahakultuur, istutusala on väga lai, kuid tööstusahel pole täiuslik. Neil puudub töötlemisvõimsus ja nad saavad tugineda ainult imporditud kangastele, kangastele ja isegi valmisrõivastele.
Pakkematerjal
Eriti mineraalvee etiketid ja joogipudelite sildid. Kliima ja veevarude nappuse tõttu on mineraalvesi ja joogid populaarsed, mistõttu sellised sildid nagu PVC kahanevad sildid tagastavad tellimusi sageli kord kvartalis või poolaastas.
Teiseks, Aafrika klientide omadused
Tööstiil "stabiilne"
Nii võtavad aafriklased aega. Eriti kajastub see ehitusmasinate ja -seadmete läbirääkimistel ning Aafrika klientidega tuleks varuda kannatlikkust ja teha klientidega aktiivset koostööd detailseks suhtluseks.
Meeldib üksteist vendadeks kutsuda
Nende kõige levinum lööklause on Hei Bro. Kui kasutate seda lööklauset meesklientidega suhtlemiseks, saate vahemaa koheselt vähendada. Lisaks on meie riigi tugev abi Aafrikale suurendanud Aafrika soodsat muljet hiinlastest.
Väga hinnatundlik
Aafrika kliendid on väga hinnatundlikud, kõige põhimõttelisem põhjus on Aafrika majandusprobleemid. Aafrika klientidele meeldivad kulutõhusad tooted, mis mõnikord püüavad madalaid hindu toote kvaliteedi arvelt. Aafrika klientidega suheldes ärge öelge, kui hea on toote kvaliteet, ja selgitage vastupakkumise käigus omahinda mõjutavaid tegureid, nagu kallis tööjõud, keerukas tehnoloogia ja aeganõudev töö.
Soe huumor
Saate nendega alati suhelda, tervitada ja huvitavaid asju jagada.
Kalduvad rohkem helistama
Aafrikas, eriti Nigeerias, kus elektrit napib, eelistavad Aafrika kliendid üldiselt probleemidega suhelda telefoni teel, seega tehke suhtlemisel märkmeid ja kinnitage üksikasjad kirjalikult.
Kolmandaks klientide arendamine
Klientide leidmiseks osalege Aafrika näitustel
Kuigi natuke raha põletatakse, kuid ühtne määr on kõrge; Parim on külastada võimalikult kiiresti pärast etendust, muidu võivad kliendid teid unustada. Muidugi, kui rahast ei piisa, võite leppida paremuselt teisega koos oma olukorra viitega.
Asutage kontor
Kui keskendute Aafrika turule ja teil on palju raha, on soovitatav luua kohalik kontor ja leida kohalikud sõbrad, kellel on koostöövõime, mis on tõenäoliselt võimalus äri suuremaks muuta.
Kasutage klientide leidmiseks veebisaiti Yellow Pages
Kuigi Aafrika võrk pole välja töötatud, on mõned tuntumad veebisaidid, näiteks: http://www.ezsearch.co.za/index.php, kollaste lehtede veebisait Lõuna-Aafrikas, paljud ettevõtted on saabunud Lõuna-Aafrikas, on ettevõtte veebisait, saab veebisaidi kaudu meili leida.
Kasutage klientide leidmiseks ärikatalooge
Üle maailma on mitmeid ettevõtteid ja veebisaite, mis on pühendunud ostjate kataloogide pakkumisele, näiteks www.Kompass.com, www.tgrnet.com ja nii edasi.
Kasutage klientide leidmiseks väliskaubanduse SNS-i
Näiteks WhatsApp, Facebook on Aafrikas enim kasutatud platvormid.
Töötamine Aafrika kaubandusettevõtetega
Paljudel Aafrika kaubandusettevõtetel on kontorid Guangzhous ja Shenzhenis ning neil on palju kliendiressursse. Ja on palju Aafrika kliente, kes usaldavad neid Aafrika kaubandusettevõtteid. Võite minna ressursse mobiliseerima, proovida, kas teil on nende Aafrika kaubandusettevõtetega kontakti.
Neljandaks, millele peaksime Aafrikasse eksportimisel tähelepanu pöörama?
Väliskaubanduspettused
Aafrika piirkonnas on palju pettusi. Uute klientidega kontakteerumisel tuleb hoolikalt valida kaubanduspartnereid ning rohkem sõeluda või kontrollida kliendiinfot. Paljud Aafrika kurjategijad kasutavad väliskauplejatega läbirääkimistel ametliku ettevõtte nime või võltsidentiteeti. Eriti kui teine pool on allkirjastamas suhteliselt suurt tellimust ja teise poole pakkumine on väga avameelne, peate väliskaubandusel silma peal hoidma, et mitte sattuda pettuse lõksu.
Valuutakursi risk
Üldine odavnemine on tõsine, eriti Nigeerias, Zimbabwes ja teistes riikides. Kuna Aafrika riikide valuutareservid on alla arenevate turgude keskmise taseme, võivad mõned rahvusvahelised sündmused või poliitilised rahutused kergesti põhjustada valuuta järsu odavnemise.
Makse risk
Sõja, valuutakontrolli, pangakrediidi ja muude probleemide tõttu mõnes Aafrika ja Lõuna-Aasia riigis on juhtumeid, kus pank vabastatakse ilma makseta, mistõttu on L/C tasumise turvalisus halb. Aafrika riikides on enamikus riikides valuutakontroll ja paljud kliendid peavad isegi mustalt turult kõrgete hindadega dollareid ostma, mis on halb turvalisus. Seetõttu on soovitav saldo enne tarnimist taastada. Esmaseks koostööks on kõige parem omada kõikehõlmavat arusaamist ostjast, sest mõnes riigis tuleb ette juhtumeid, kus tollist vabastatakse ilma dokumentideta ja kliendid keelduvad maksmast. Kui L/C tuleb teha, on kõige parem lisada L/C kinnitus ja kinnitav pank peaks võimaluse piires valima rahvusvahelised pangad, nagu Standard Chartered ja HSBC.
Postitusaeg: 23. mai-2024